¿Por qué Ser Vendedor Profesional?

Ningún negocio funciona hasta que alguien compra. Sin embargo, en conferencias realizadas a alumnos de los últimos ciclos de Administración o Marketing en universidades locales, ninguno levanta la mano cuando se les pregunta quién quiere ser vendedor. Desafortunadamente, en nuestro medio, ser vendedor no es aún una profesión altamente considerada. Son muchas las empresas que todavía no aprovechan el potencial de sus vendedores como una fortaleza para lograr posicionarse como líderes de sus industrias, y peor aún, que desaprovechan la formación de profesionales con talentos para liderar organizaciones enfocadas en brindar un excelente servicio al cliente.

Nosotros estamos convencidos de que la carrera profesional en Ventas representa una experiencia fundamental y una gran oportunidad para formarse en cualquier posición de liderazgo y emprendimiento orientada a los clientes. Por ejemplo, comprender cómo vender las ideas, manejar las habilidades básicas del proceso de ventas son herramientas cruciales para crecer dentro de cualquier carrera.

Vender es el proceso de descubrir oportunidades para aprovecharlas con una solución que mutuamente agregue valor a los clientes y la empresa. Vender de manera profesional involucra la adquisición de una serie de habilidades que no se forman en un aula de clase y que son necesarias para el desarrollo profesional:

1. Escuchar de manera activa.
2. Conceptualizar la Oferta y la Demanda.
3. Negociar para alcanzar beneficios mutuos.
4. Construir relaciones que agregan valor.
5. Liderar gente que voluntariamente comparta nuestros objetivos.
6. Manejar la presión por resultados – ¡mes a mes!
7. Exceder las expectativas trazadas con el cliente – construyendo credibilidad.
8. Aprender a decir no.
9. Generar empatía.
10. Entender el sentido de urgencia.

Las empresas que crecen robustamente forman , de manera profesional y constante, a sus futuros ejecutivos de alto nivel en sus equipos de ventas porque son ellos los que conocen de verdad a un cliente. Si estás iniciando tu carrera profesional, estás pensando en hacer un cambio de funciones o necesitas desarrollar tu carrera en Ventas, entonces te invito a participar en este blog sobre esta apasionante carrera.